lejing-丹佛掘金发布备战花絮；今晚绝杀压哨；欧联任务艰巨；团队化学反应显著(掘金穆雷合同)
转载自麦肯锡中国本报告以尼尔森市场零售表现为指导，详细介绍了中国客户与渠道管理的调查结果。共五个模块：渠道，涵盖了现代和分散渠道；在线模块，即电子商务，为单独模块；其余模块分别为市场开拓、定价以及通路和促销。共有23家中国公司参与了本次调研（图1）。它们来自食品、饮品、家居、个人护理等多个领域，具有广泛的代表性。为保证数据的相关性，受访者根据自己的工作内容（例如，销售部负责人及同事）完成问卷的相应部分（例如，销售部负责人回答关于渠道策略的问题）。约有70名包装消费品业主管参与了本次问卷调查。优秀的企业在某些模块中的举措对制胜起到了决定性作用，实现了优于同行的定价、营收和综合增长（图2）在渠道战略和深度营销方面（两者统称为销售战略）表...